是满天要价，谁都知道对方肯定不会全盘接受。接下来要做的，就是进入谈判实质价段，讨价还价了。

　　凌远是儒将，马扩武举出身，更是老练的外交家，乌陵思谋是务实干练的女真人，只有萧仲恭久在朝堂为官，沾染了一些官僚气息。但萧仲恭早年也是出身辽国宫卫“孩儿班”的统领，更是一个能披重甲追上飞奔骆驼的勇士。身处这三位实干家中间，萧仲恭很快受到感染，那种久违的激励感重回心间，人也变得振奋明厉起来。

　　两个时辰之后，当双方正激烈地唇枪舌剑、旁征博引，论证幽云十四州历史与归属时，铛！一声鸣响，众人齐转首望向声源来处——沙漏已尽，时间到！

　　首轮谈判没有成果，只是互相试探，彼此亮出各自的条件，并且均是一付毫不退让的模样。

　　接下来五天里，双方又进行了三轮谈判，取得了一定的成果，初步达成部分俘虏及掳人的交换，但重要人物的交换，依然未能谈妥。尤其在幽云十四州的问题上，金使态度强硬，寸步不让，争执到激烈处时，萧仲恭更是引用了昔日与他一同降金的辽国旧臣、金国太傅、中书令左企弓，曾劝阻金太祖完颜阿骨打，勿依约将燕云诸州交还北宋时的那首诗：“君王莫听捐燕一寸山河一寸金。”

　　凌远则冷笑道：“凌某只听军主弹剑而歌‘一寸山河一寸血’，如果谈判桌上得不到，那么我们将不惜以血来换取河山！”

　　乌陵思谋大笑：“凌兄何曾听过，女真人是被吓大的？”

　　谈判再度陷入僵局。

　　第六天，当萧仲恭与乌陵思谋按往常一样，早早来到真定府衙，准备进行第五轮谈判时，却发现会场空无一人。两位金使初时不以为意，对天枢和议使不守时嗤之以鼻，但当他们从早晨等到中午，早餐那点油水都消化殆尽，肚子饿得咕咕叫都没等到来人之时，才意识到不对劲。

　　当两位金使怒气冲冲闯进真定府衙，被卫兵拦下后，高叫着“马知府此举何意”之时，马扩应声施施然出现，负手淡然道：“好叫二位使者得知，凌副总参谋长，已于昨夜奔赴霸州前线。想来此刻应当挥师越过白沟，兵临涿州城下了。”

　　萧仲恭与乌陵思谋目瞪口呆，愣了足足十息，才异口同声怒喝：“讹诈！这是**裸的讹诈！”

　　“不！”马扩严正昭示金国二使，“一寸山河一寸血，如果你们不肯给，那我们不惮用血来换！”，.

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