程中跟地方政府讨价还价的一个的筹码。”
侯老板有点听晕了,转头问狄晓迪:“他说的什么意思?”
狄晓迪想了想,慢慢说道:“我们原先的地产项目,其实就是打一枪换一个地方,把楼建好了,搂了钱就跑,地方政府拿的是gdp的政绩,还有城市建设的成绩,但是如果我们在这个过程中将一部分地产项目留作自用,就能为地方政府带去持续性的收益,也就是要缴税,那么这就是一个长期的合作伙伴关系。所以相比较我们之前的项目战略,秦风刚才说的那一套,理论上更受地方政府欢迎,因为地方政府不但能拿到政绩,还能细水长流地从我们身上刮出油水。”
侯老板点了点头,又问:“那对我们来说呢?哪个更有利?”
狄晓迪道:“如果自建物流渠道的效益足够好,肯定是秦风的思路更加有力,政府和市场双赢,很符合目前可持续发展的全国发展战略。”
狄晓迪这么一解释,全场不懂装懂的人这下就真的懂了。
“行了,听明白了,你继续,说简单点!”侯总对秦风道。
秦风安静了两秒,整理了一下思路,接着说道:“简单来说,我对于电子商务这块的建议,就是如果我们要做,就要尽快建立渠道。目前支付渠道已经无能为力,我们现在除了物流渠道外,还可以做的大渠道有两条。一条是营销渠道,京东商城就不用说了,关键在于要保证供货,线下的代工点和售后服务一定要跟上,所以门店必须要有,而且至少得覆盖县一级。
至于地产,我建议将这一块和品牌建设联系起来。就像刚才狄主任所说的,地方政府肯定更加希望细水长流,所以我们在开发地产的过程中,应当建设更多的自用地产。具体项目,最好是娱乐休闲产业。比方说,在每个主要城市建立城市广场,纳入购物、餐饮、娱乐等子项目。”
“一个城市广场,投资起码在2个亿以上,靠零售、餐饮这些东西,什么时候能把成本收回来?”又有人打断道。
秦风立马解释:“各位可能有所不知,中国的电影票房这几年正在以每年至少增加50%的速度在飙高,依这个趋势,很可能在2010年前后,全国票房就能破百亿。如果我们在每个主要城市都有自己的广场,而这个广场里恰好又有我们设立的品牌院线,那么光靠卖电影票,我们就能收回很大一部分成本。除此之外,我们还可以在广场中建品牌酒店,酒店的利润有多少,想必大家应该比较了解吧?”
“那你怎么保证有人会去这些广场的电影院,有人会去住广场的酒店?”底下的大佬们开始抬杠了。
侯老板没有阻止的意思,反倒露出一脸想看热闹的表情。
秦风越战越勇,手上开始比划动作,伸
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