来，“我们公司准备在下面二级市场开分公司，你怎么看？”

　　萧遥怔了一下，这事儿再怎么着也该那些个副总之类的发表意见吧，再说这会儿背后还待着个大易集团最高领导人呢，手指脚指加完也轮不到自己发表见解吧？

　　张总见他吃惊的样子笑了起来，“没事儿，就说说你自己的看法吧。”

　　萧遥想了想，“现在我们公司销售势头很好，但终端主要是蓉都和周边的药店和诊所，至于二级市场，我们主要是通过那里的商业公司达到间接覆盖的目的，但商人逐利而为，他们现在和我们合作，只是因为蓉都市场还没有一家公司有我们这样大的物流能力和品种优势，如果以有了的话，不排除他们转向别的公司，那时我们对二级市场的覆盖就全没了。所以如果要开分公司一定要早开，抢占终端市场，不过前期的时候和当地商业公司的关系不好处，他们肯定知道我们是去抢终端的。这倒是个费神的问题。”

　　张总听了笑着点了点头，“不错嘛，思路清楚，那如果现在就开分公司，你认为在哪里开最合适呢？”

　　萧遥毫不迟疑，“蜀南！”

　　张总示意他说下去。

　　“目前蓉涪经济带上我们公司和涪城药业集团都是大易的下属公司，整个蜀北的终端基本上已经控制在我们手里。而蜀南位于蓉渝高速公路经济带的中间位置，有着特殊的优势。首先，经济发达程度仅次于蜀涪带，购买力较强，开分公司业务容易发展起来；其次，当地用药习惯接近于渝州，当地商业单位在渝州进货较多，如果我们进驻，将大力带动公司的销售，对当地商业单位冲击也小些，不容易引起商业单位的反感，我们前期甚至可以和他们开展合作，让他们感觉只是换了个一级供货商，从渝州进货改为分公司当地配送，相当于加强了我们总公司对他们的服务。

　　待时机成熟再一举进入终端市场，这样最后我们公司将形成从涪州到蓉都到蜀南到渝州整个纵贯全境的终端客户带，我们的优势将不可撼动，其他后来者永远只能作追随者而不是竞争者；最后一点，蜀东和蜀西一方面经济欠发达，总体购买力不强，分公司前期业务不容易上量，再者当地终端市场基本上控制在本地商业公司手上，要他们交出控制权难得多。俗话说吃桃子捡软的捏，我们第一个分公司必须很快成功打开局面，这样对我们以后的工作将加强信心，对我们的上游厂家也是个信心。让他们甘心情愿和我们绑在一起而不是在蓉都扶持另一家竞争对手。”萧遥一口气说完，这些想法是他结合平时查阅的资料思考得来的。

　　张总不置可否，笑了笑，沉吟了一下，“好了，你下去准备一下，到销售部当个普通员工吧”。

　　萧

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