工业可以无条件地扶持商业，而我们呢？张总，我们集团内部厂家最多给我们的是一年结算吧？而且还有限额，对不对？”见分管采购的张总连连点头，于是接着说道，“所以，价格战的最终结局就是我们销量比现在略有提高，科环的销量暂时下降。最终的得益者是所有的二级商业客户！去年的价格战，我们用几百万纯利换了几亿的任务，难道我们今年还要这样么？”
大家被萧遥这番话弄晕了，想起了去年萧遥也不赞同价格战，几位领导都小心翼翼地看了看萧遥和陈渝。
“所以，价格战不是我们的首选武器！”萧遥用力一挥手，“我想问几个问题：一，科环超市每天销量多少？畅销品种有哪些？重点客户有哪些？同样的问题，我们超市的呢？二、品种方面，科环主要是小品种，那么，厂家为什么选择和他们合作而不是我们？如果我现在要求你们将科环的重点小品种引进来，你们心里有没有目标和计划？三、服务方面，我们的开票速度，结算速度，提货速度是多久？科环呢？我们有什么改进措施？四、封闭运行的高毛利品种去年得到了郝总的正面评价，那今年呢？有什么新的举措？预计能有多大增量，能给公司带来多大毛利？”
萧遥严肃地扫视了一下各位，见他们都认真记录着，陈渝一付欲言又止的样子，萧遥没理他，沉声说道，“刚才这几点，应该涉及到很多部门吧，希望大家下去好好进行一个市场调查和分析，提出方案，下周这个时候大家再碰头吧，散会！”
下午，王芳瞅着没人，溜进了萧遥的董事长办公，反锁好门，走了过去，任由萧遥坏笑着搂住她，轻声问，“你上午怎么啦？那表情特吓人！”
“哼！”萧遥不满地哼了一声，“好容易资金充足了，你看他们想了什么办法？说来说去只有价格战一条，以利润换销量，毕竟是到年底完不成任务才采用的办法啊，现在才过去四五个月就开始打这主意了，都不知道他们是怎么想的！”
“你呀，知道的明白你是一心为企业，不知道的还以为你针对陈渝呢，散会的时候我看他一脸不高兴的样子！”王芳说着用手指戳了一下萧遥的额头。
“嘿嘿，管他的，只要能搞好公司，我不在乎！”见王芳一付好心当驴肝肺的样子连忙笑嘻嘻地说，“好了好了，我知道你是关心我，我下次注意措辞，免得以为是在针对某人，行了吧？对了，晚上我到你那里去？好想你！”
“去死！”王芳没好气地白了他一眼，却被萧遥一把搂在怀里亲了上去。
“坏人，这是办公室！”王芳好容易挣脱他的魔爪，整理着自己的衣服，满脸通红娇羞地说。
“嘿嘿，那好，晚上不让你求饶本少爷就不姓萧！”
第二周，同样的会议室，同样的参会人员。
“大家辛苦了，准备的情况怎么样？”萧遥望着大家说道。
“针对萧总上周的要求，们采购部和销售部一起分析了小品种，特别是调查了科环的品种结构，提出了我们的思路，也初步与供应商进行了接触，他们表示在保证货款的情况下会与我们合作，”张总说着递过了一份资料。
萧遥接过翻了翻，上面详细分析了易康和科环的品种结构，针对科环的优势小品种进行了重点分析，筛选了近三百个销量大或有市场前景的品种，安排业务员引进。还分析了封闭运行的毛利品种情况，列举了数十个计划淘汰和新引进的分析计划。
萧遥草草翻了翻，点了点头，“嗯，张总这份表格作得很好，如果按这样作，科环的大部分优势将不再，很好很好！”
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