这天。张总把萧遥叫到办公室，“萧遥，你准备一下蜀南酒城、宜州和龙都的客户购货情况，明天跟我下去走一趟，和客户沟通一下！”
萧遥点了点头，也没多问，自己挂着销售部副经理的职位，下去拜访客户也是应该的。
坐在车上，张总随口问，“萧遥，说说蜀南客户的情况吧，待会儿见到别人也心里有底些”。
“蜀南三个市的情况差别较大，酒城以个体私人老板为主，进货渠道复杂，蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流入酒城市场，当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些，但主要是做酒城医学院附院的，年销售约一个亿。其余私人老板基本上年销售在500万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司，主要做终端，很可惜销量很差，基本没什么生意。
宜州有几家商业公司并存，各自覆盖部分县级市场，竞争激烈，主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6000万左右，其中有两家和我公司合作较好。
龙都市场很特别，只有两家医药公司，一家是我们大易收购的原龙都医药公司，主要供医院线，一家是众新，主要做OTC。两家冲突不大，相安无事，所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货，没和我公司合作，年销售在8000万左右。”
张总点了点头，“你上次说我们开分公司的话首选蜀南，那你觉得我们选蜀南哪个市好些？”
萧遥想了一想，“首选龙都！因为龙都医药公司只做医院，终端市场全由众新垄断，而他们未和我司合作，当地OTC药价也高，如果我们开分公司，就直接和众新抢终端，凭我们的低价优势能很快发展起来，这样和龙都医药联合起来，整个龙都差不多就是我们的！”
张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户，他们对张总的拜访都很热情，也都小心翼翼地试探易康公司的意图，易康近十亿的年销量，作为蜀州业内的巨无霸，一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着，易康公司开分公司的事业内早已传开，有的客户开门见山地表示了欢迎，有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗，有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作，说易康的分公司不是想和大家抢市场，开分公司的目的只是为了离大家更近，方便更快捷地为大家配送和服务，决对不会和大家抢终端市场的，易康公司只做物流，终端成本太高，且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已，开分公司不做终端不如不开，但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务
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