经过激烈讨论,王朝晖拍板:
“我们对你的新策略持保留意见,现在还不能同意立即放弃,必须边走边看。
不过,宗门一向认为,一线主管最了解实际情况,所以,最终决策权给你,由你自行定夺。”
“虽然没有得到我最想要的肯定答案,但总部既然放权给我,那就对不起,得按我的想法来。
从现在起,将目标改为挖坑,而且是挖最深的坑,但一定要小心,不要到了最后,自己也掉进去。”
他召集几名核心骨干,把想法与他们和盘托出,得到大家的一致认同,金梓鸣要求:“你们务必保守秘密,不准透露给任何人。”
当晚,他用传音玉符联系哲临山的大长老裴杰瑞:
“裴长老,我个人对你提出的交换条件极感兴趣,但在向总部汇报后,被直接拒绝。
他们的要求与哲临山一样,要不惜一切代价,拿下这个大项目,启动本地生产。而且,也会给我特殊补贴,以确保打赢这场价格战。
所以,实在抱歉,咱俩各为其主,只有血拼,还请你不要因此而迁怒于我。”
“唉,确实遗憾,金长老,我们只有拼一拼,看谁的身板更硬?”
“恐怕只能如此,这是宗门行为,与你我无干,希望不要伤了和气。”金梓鸣叹息。
“不会。”
三日后,离首轮投标还有一天,圣兴城分部的一间会议室内,项目组正在对标书的个别条款和报价进行最后讨论。
此时,绝大多数人尚不知道金梓鸣的真实意图。
“这次的跌价保护条款,比从前还苛刻,固定为到货两年内,如有降价,都要补差价。”
“我们不能答‘不满足’,我私下问过维洛门的陈长老,他跟我说得很清楚,这条必须满足,维洛门不可能在这上面让步。”
“那我们改为‘仅接受一年的跌价保护’,如何?”有人提议。
“我觉得不行,这样答,仍然面临出局风险,毕竟主要的竞争对手,肯定都会答‘满足’。”
金梓鸣一直没有吭声,听着大家的讨论,突发灵感,对于如何防止自己跳入坑中的惨剧,有了想法,他不动声色地说道:
“总部对于两年价保,有很多争议,现在答‘满足’,太过草率,万一最后中标,总部不认账,我们岂不傻眼?
这一条,就暂时先答‘待定’,如果维洛门的人问起来,就说还在向总部申请。”
“可是,大长老,我投标这么多年,从未见过有人答‘待定’,只有‘满足’或‘不满足’。如果答‘待定’,让我们出局,怎么办?”
“既然在条款上给自己留了余地,那么在价格上,就多一些诚意嘛。”他随即说出一个折扣,让众人大惊失色。
“大长老,这样答‘待定’,肯定不行,即使出低价,也有可能在第一轮就出局。”有人急了。
“这个价格太激进,虽然最终成交价肯定更低,但如果第一轮就这么报,那后面几轮,我们就没有降价空间。”
“你们好好想想,前面几轮,维洛门最想看到的局面是什么?”金梓鸣启发道。
“当然是各家踊跃参加,积极拼价。”冯恺答道。
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