定替换目标,他设计出一个筛选原则:
首先,要从投诉多的大矿区着手,容易获得支持。
其次,这些地方发现了新矿脉,需要新购矿机。
第三,附近最好还有一些零散的小矿点,可以收编过来,一起改造。
有了这个甄别方法,他很快就选定了三个目标矿区。
金梓鸣拉通计算,有新矿脉的盈利,有更强主机性能来接入老的末端设备,他需要申请的商务补贴顿时下降不少。
工建堂早就对光鑫门的设备和服务极为不满,金梓鸣拿出数据和问题清单,当即便说服陈锐勤和洪景千。
他做了一个替换方案,与陈洪二人一起去见彭东信和潘晨安,将其详细汇报一遍。
这个方案看起来对聚星门有百利而无一害,两位长老听完后很满意,加上他俩都想还金梓鸣的情,乐得顺水推船,当即表态可以深谈下去。
金梓鸣赶忙制作一份商务申请,兴冲冲地赶回雷鸣,翌日一早,他召集分部大佬们开会。
先将自己的想法、方案和商务申请给众人介绍一遍,然后说道:
“全面替换光鑫门设备的话,闹出的动静和商务的压力都很大。
我建议先改造这三个矿区,一举成为水烨城的第二大供应商。
咱们凌云派从前在这个市场,最大的问题就是没有地位,都是些零星的末端设备。
没有主机,就没有根,现在一次性布三台主机进去,今后就不怕被人轻易替换。”
“梓鸣,没去多久,你便能找到这么大一个市场机会,非常不错,我全力支持你的想法。
老汪,你让人审核一下他的方案和配置报价,没有问题的话,今天就报给总部,申请特殊商务。”
“好的,大长老。”老汪也非常兴奋。
“老汪,我还有一个想法,如果总部觉得补贴太多、损失过大的话,可以把其中两个比较近的矿区合并,共用一台主机。
我测算了一下,勉强也能带起来。”金梓鸣补充道。
“咱们第一次大规模进入,还是要注意口碑和质量,以便站稳脚跟。
我建议不要过于在意商务压力,还是用三台主机的方案,这样更能显示出我们的产品优势。”黎缙正色道。
“我赞同。”高堂主和老肖也附和道。
总部当天就予以回复,同意雷鸣分部的申请。
金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨城,请潘晨安召集了一个专题会议。
他详解替换方案之后,抛出了打包的优惠政策:
“各位长老,通过赠送最先进的主机,以及部分矿点所需的替换设备。
整体算下来,三年之内,聚星门在这三个矿区的净收益,便会超过继续使用光鑫门设备的情况,而且还没有考虑人力成本也会降低的好处。”
彭东信此前已与潘晨安有过私下交流,二人均赞同放凌云派进来,与青御门进行竞争。
不过
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