林里,我只适合生活在绿色的丛林里。在那里,我可以渗透,可以潜伏,可以做我想做的一切,在那里,我是手握敌人生死的判官,我是让敌人时刻胆战的幽灵,而在城市里,我所学的一切都没有用,我根本没有生存技能,没有文凭,没有技术,连个普通的工作都找不到,我连自己都养不活。我徘徊在这个生我养我的城市,现在它是那么陌生,我是那么格格不入。
爷爷奶奶最疼我,经常偷偷地塞点儿钱给我,这让我很难受。我竟然要靠年迈的爷爷奶奶接济度日。我的信心完全崩溃了,我觉得我没脸见人。雪凝找过我几次,但我都拒绝跟她见面。我很害怕,也不知道在害怕什么,或许怕我自己是个无用的人。有一次我去游泳,当全身淹没在水中时,我觉得我似乎是泡在血里,四周都是熟悉的、不熟悉的面孔,狞笑着朝我扑过来。难道我已经是个行尸走肉,苟延残喘的人了?2003年的一天,我在寒风刺骨的街上漫无目的地闲逛,忽然看到了个眼熟的人,是肖玫。
我叫她,她看到我已经认不出我了,半天她才说:“你有点儿眼熟,你是?”我说:“我是叶子啊,上次骗你一顿的那个。”她忽然想了起来,说:“你退伍了?怎么都没来找过我?”我说:“退了,我都不知道怎么找你,那么久了,联系方式都没了。”她见到我很高兴,要请我吃饭。吃饭的时候,她问我现在做什么。我说了我的情况,她沉默了。然后她又说:“你不是做过药品吗?我们公司现在招人,你要是不觉得委屈的话,来做个代表怎么样?”我说:“好啊,不过我什么都不懂。
”她说:“不要紧,你很聪明,很快就能学会了。明天我跟经理说一声,你等我消息。”我想,会不会又是石沉大海呢?我消沉地说:“你们经理不会看上我的。”她说:“我现在也是经理,他会给我这个面子的。”我忽然看到了希望。在焦躁中等待了两天,肖玫给我一个好消息,让我去公司见个面。经理姓王,很好说话的一个人。我说我刚退伍回来,什么都不懂,他说:“我最欣赏军人的风度,雷厉风行。不懂不要紧,你要不觉得屈就的话就这么定了。”于是我来到这间药品公司,做了一个小小的医药代表,每个月领600多块钱。
但是我觉得这样的工作虽然辛苦但很充实。王经理是个好人。他教我做销售,教我学经济学,教我学习销售理论,教我商业谈判。他还经常地鼓励我,说我在部队学的并不是在社会上什么都用不上的。比如我学的战术指挥,学的战斗心理学,学的侦察技巧都让我拥有良好的逻辑分析和敏锐的观察能力,只不过我自己没觉察而已。这使我信心大增。我努力地学习产品知识和销售技巧,业务能力提高得很快。我还尝试着把战术指挥和销售工作融合起来运用于市场拓展之中。
每天我都最早上班,最晚离开公司,勤快地跟着肖玫跑药店,虚心地跟其他代表学习。我开始觉得,我并不是一无是处,我真的可以做很多事情。我运用军事理论给经理提出过几次营销计划,打败了几次竞争对手的进攻,王经理对我也越来越器重。2003年5月,王经理力排众议,让我做了一个分区经理,负责W市的销售。
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