宋棠给齐元出的主意是把瓶口弄个绳子,用来提着。
用意为吃完罐头当水杯。
心疼价格的人,一想到吃完之后可以当水杯,等于花一笔钱买了两样东西,心里一比较,觉得划算了不少。
要知道消费者存在着贪便宜的心理,这也是可口饮料能在国内打开市场的重要原因。
就像宋棠有的时候也会为了毛巾和香皂会去买一罐。
一个小孩说道:“妈,我想要罐头杯子,好看。”
罐头是玻璃材质的,晶莹剔透,让人看起来很有水欲——喝水的欲望。
被叫“妈”的妇人苦口婆心道:“我们去上次的地方买,一次能有两个杯子呢!”妇人说的是买一赠一的黄桃罐头厂。
小孩不乐意,哭闹着说道:“不要不要,那个罐头没有绳子,没办法提着!”他就是要提着的!
妇人无语。
但转念一想,用绳子提着确实方便不少,接着对孩子说道:“好,给你买,但你有了罐头杯子后,不许再要别的杯子了!”
小孩赶忙点头,说道:“知道了,妈,你快给我买!”
然后指着一个早就看好了的罐头说道:“我要这个。”他指的那个罐头看着里面黄桃很多。至于以后买不买杯子,再说。
就这样,一仓库的罐头卖出去了大半。
齐元把六十元给宋棠,主动说道:“下次有问题,还找你。”他没想到弄了一个绳子,积压的罐头都卖出去了大半。
宋棠真是他的财神爷!
宋棠收好钱。
她收费标准是这样的,前期出点子四十,后期有效果六十,一共一百。
但说实在的,这个价格挺低的,都没有卖资料赚的钱多,但从长远的眼光来看,咨询要比单纯卖资料上涨空间大。
她接着摇头道:“不是找我,是找尚木咨询。”
“好好好,尚木尚木!有问题就找尚木!”
宋棠点了点头,并把一个手册给齐元,说道:“多看手册,不断学习,齐元黄桃罐头厂会越来越红火的。”
手册上总结了十条重要的经营之道,比如,要比顾客更了解顾客的需求,甚至创造顾客的需求等等。
齐元拿着手册,感激的不得了。
同时心想:这经营之道如此重要,宋棠就这么给他了?不怕他以后没问题,不找尚木咨询了吗?
宋棠:理论是理论,实践是实践,她可等着齐元黄桃罐头厂的下一次光临。
但嘴上是这样说的:“尚木咨询的使命是帮助千千万万企业发展,企业发展好,尚木咨询才会好。”
齐元一听,竖着大拇指说道:“高!”
他原本还沾沾自喜,觉得自己占便宜了,拿到了人家的经营之道,以后肯定会赚大钱,但听完宋棠的话后,他羞愧不已呀。
这格局,这境界,哎呦呦,可高出他一大截,真是后生可畏啊!
宋棠笑了笑,摆手道:“什么高不高的,
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